近年來，農業(yè)銀行臨汾洪洞支行堅持服務三農初心，立足洪洞地域特色，做大惠農e貸，服務鄉(xiāng)村振興，社會影響大幅提升，農村市場不斷鞏固，農戶認可有口皆碑，農行形象深入人心。2021年末該行成為全市首家“惠農e貸”超億元支行，率先實現(xiàn)“惠農e貸億元骨干行”的目標。

　　一、實施“惠農e貸+黨建引領”模式，畫好業(yè)務融合“同心圓”

　　該行實施“惠農e貸+黨建引領”模式，深化黨建與經營融合并進，確立了“以惠農e貸為龍頭，撬動農村大市場”的發(fā)展思路，在黨建引領下，全力推進“三農”業(yè)務快速發(fā)展。一是黨委定思路，全員同行動。堅持“三農要發(fā)展，全員共獻策”的思想指導，制定了一系列符合洪洞當?shù)禺a業(yè)及農戶情況的措施方案，提出了“一季爭第一，二季超億元，季季爭前三，全年翻一番”的新目標，確定了以“種植養(yǎng)殖為主、商超為輔”的多元化、集約化的特色的“惠農e貸”新思路、新方向。二是黨建抓落實，確保穩(wěn)推進。將三農業(yè)務完成與黨支部清單制管理、黨員積分制管理掛鉤考核，引導基層黨組織堅決履行職責，督促黨員積極投入三農事業(yè)。同時出臺了“不拿群眾一根線，不吃群眾一口飯，不抽群眾一根煙”的“三不”制度，讓黨員干部在三農工作中，在嚴格自律上當標桿、做表率。三是黨員當主力，沖鋒爭先干。從支行到網點全面打開“綠色通道”，堅持黨員干在先、走在前，進村入戶，背包下鄉(xiāng)。網點還設立三農服務“黨員示范崗”，只要是農戶的業(yè)務，第一時間予以辦理;后臺部門積極配合，排疑解惑、對口指導，業(yè)務旺季組織“黨員先鋒隊”全方位上陣、圍點打援、形成“前后臺一盤棋，黨干群一條心，上下游共發(fā)力”的良好局面，助力三農發(fā)展。

　　二、實施“惠農e貸+中心統(tǒng)管”模式，下好集中管理“一盤棋”

　　該行從全員中評價選拔，優(yōu)化組合，由能征善戰(zhàn)、踏實肯干、責任心強、綜合素質過硬的兩名黨員、三名員工組成三農中心團隊，統(tǒng)管三農業(yè)務經營。一是強化政策學習。針對制度流程變更升級，組織中心人員學習研討，融會貫通，把每個變動落實落細，做好應對。二是加強政策傳導。對上中心人員先后與省、市行咨詢請教百余次，提出合理化建議17條;對下堅持每天早會碰頭、每周專題分析、每月匯總小結，讓三農員工明白做什么、知道怎么做、培訓最新方法，議定實操問題，幫助解決難題，推動網點破題。三是加強統(tǒng)一調度。針對機關及網點三農團隊，實行下鄉(xiāng)報備制度，由分管行長統(tǒng)一指揮，中心負責人合理安排，實行網格化管理，指定下鄉(xiāng)村委，分配調查名單，做到包鄉(xiāng)分片，到村到戶，使三農工作有的放矢，井然有序。

　　三、實施“惠農e貸+網點下沉”模式，拓好服務三農“新觸角”

　　一是打好“惠農e貸”王牌。堅持市場導向，堅定把惠農e貸業(yè)務下沉到網點，壓實網點責任，讓網點扛起重任。三個網點主任不等不靠，主動作為，組建老中青三農團隊，利用人脈資源，積極對接村委，建立三農工作，團隊每天曬業(yè)績、比任務、搶進度，扎實打好“惠農e貸”王牌，樹立“農行服務三農”的金字招牌。二是利用“信息建檔”推進。我們以農戶信息建檔和農村集體經濟組織開戶營銷為契機，網點團隊不斷延伸服務觸角，全面調查全縣優(yōu)質養(yǎng)殖戶、種植戶、收糧戶、藥材戶等精準信息，確定營銷重點，打造特色產品，為加速占領市場、有效控制風險夯實發(fā)展基礎。三是制定“考核辦法”激勵。始終堅持激勵先行，獎罰分明，嚴格執(zhí)行三農下鄉(xiāng)差旅費管理規(guī)章制度、三農業(yè)務百分考核辦法，開展“我為群眾辦實事”活動，做到及時考核，及時兌現(xiàn)，充分體現(xiàn)多勞多得，充分調動工作熱情，全行上下營造出三農業(yè)務“比學趕超”的良好氛圍。

　　四、實施“惠農e貸+村委初評”模式，把好貸款投放“關鍵點”

　　從“惠農e貸”業(yè)務開展之初，支行黨委就多方走訪，積極與縣政府和各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村政府溝通聯(lián)系，為業(yè)務后續(xù)的快速推進打下堅實的基礎。首先把住一個關鍵點，就是村干部、村能人及村民致富帶頭人，因為他們一定是對村民情況最了解的，特別是村民的家庭及經濟情況。在獲得了三級政府的一致認可后，三農客戶經理直接對接村委，與村委密切合作，由村委向農行推薦守信用、有頭腦、干勁足的農戶;其次把住第二個關鍵點，即客戶經理同村干部一起逐村挨戶，走訪采集信息，開展二次實地調查，這樣一方面密切了銀行與政府的關系，另一方面也保證了惠農貸款發(fā)放的“四真四實”;在具體工作推進中，把住第三個關鍵點，即給發(fā)放出去的貸款再加一道保險鎖，由村委會作為貸款的第一考察人，把村委會及相關推薦人納入貸款體系，發(fā)現(xiàn)貸款有一戶出現(xiàn)不良貸款預警，整村貸款拉響預警，直至整改解除。這種新型合作的方式，既解了農民生產生活的資金之“渴”，又為貸款的發(fā)放和貸后管理提供了堅實保障，還為村委樹立了“好村民”的典型，贏得了廣大村民的一致贊揚。

　　五、實施“惠農e貸+聯(lián)動營銷”模式，開好服務三農“新渠道”

　　該行以惠農貸款為載體，發(fā)揮機頭的核心效應，注重兩翼的提升作用，一邊抓社�？ń壎ǚ趴睿�一邊抓農行卡聯(lián)動營銷，形成“機頭機翼無縫融合、機頭帶動兩翼展翅”的三農格局。首先，同金融同業(yè)積極競爭，為辦理惠農貸款的農戶實時對接辦理社保卡，多方推動社保卡上面擴量，推進業(yè)務互相融合。其次，根據(jù)農戶情況量身打造組合產品包，從低配的掌銀、信用卡、微信銀行，到高配的理財、聚合碼、POS機一應俱全，一攬子服務、聯(lián)動化營銷，不斷提高農村金融產品的覆蓋率。同時，從經營產品到經營客戶轉移，在惠農e貸營銷過程中，與鄉(xiāng)村旅游、鄉(xiāng)村民營企業(yè)、鄉(xiāng)村產品供應商等聯(lián)合推出形式多樣的“惠農e貸”與社�？▋�(yōu)惠促銷活動，特別是關鍵節(jié)點，在各網點設立咨詢臺、懸掛展板圖、配備解說員，結合客戶特點，推廣納稅、抵押、助業(yè)等貸款產品，提供一體化服務，也使農行與農民更貼心、產品更歡迎，也為存款活客、獲客增長做出了很大貢獻。

　　吳云峰